未來幾年，涂料市場的發(fā)展空間仍然很大。而由于成本上漲、品牌競爭升級等因素的影響，要想進一步開拓市場，涂料代理經(jīng)銷商需要做的還很多。除了依靠廠家的支持外，還要對內(nèi)加強自己的經(jīng)營能力，對外具備專業(yè)的市場操作方法，才能在市場競爭中脫穎而出。
組建涂料營銷團隊
市場如戰(zhàn)場，如今的市場競爭講究的是團隊協(xié)作，以往孤膽英雄式的打拼模式已成過去。要征戰(zhàn)風云變幻、強敵眾多的涂料市場，就必須打造一支具備良好凝聚力和戰(zhàn)斗力的營銷團隊，通過高效率的分工協(xié)作，做好涂料市場調(diào)查、涂料專賣店導購、涂料施工服務(wù)等方面的工作，進而把握市場先機，贏得消費者的認可。
縱觀在市場上獲得不俗成績的涂料品牌，如魔涂、菲柯特等，其在全國各地的涂料代理商，在涂料廠家的專業(yè)引導下，組建有一支強有力的營銷團隊，并深入到各地涂料市場前線，活躍在涂料專賣店開業(yè)、油漆工聯(lián)誼會、涂料新品發(fā)布會、涂料施工現(xiàn)場等地，在多方面開拓涂料市場的同時，為所代理的涂料品牌樹立起了良好的終端形象。
創(chuàng)新涂料營銷思路
涂料行業(yè)由于準入門檻低，無論經(jīng)銷商是做傳統(tǒng)的專賣店渠道還是現(xiàn)代的賣場渠道，都要面對產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和競爭品牌眾多的問題。所以，涂料代理商想要突圍而出，就必須具備和其他人不一樣的營銷思路，積累人無我有、人有我優(yōu)的競爭優(yōu)勢，才能在所在區(qū)域的涂料市場不斷做大做強。
在走訪過程中，一位代理了中國十大涂料品牌的市級經(jīng)銷商說，以來，通過和廠家協(xié)商，參加廠家舉辦的“經(jīng)銷商總裁培訓班”和“涂料財富培訓會”，學習到了涂料行業(yè)最新的營銷方法，如不對稱營銷、快速盈利模式等，并申請廠家派遣世界級加長悍馬皇車到當?shù)亻_展品牌巡游活動，很短時間內(nèi)便使得魔涂品牌在當?shù)氐拿麣庵本€提升，把競爭對手贏在了起跑線上。
在市場經(jīng)濟的模式下，涂料市場的波峰波谷總會交替出現(xiàn)。所以，無論是哪個品牌的涂料代理商，在任何情況下都要擺好心態(tài)，找到銷售出路才是最為明智的，只要敢想敢做，就能在山重水復(fù)之后遇見柳暗花明。
