進入4月，紅木家具市場進入到了一個空前的清冷期，北京、上海、天津、廣州等大城市的終端買家觀望氛圍濃烈。在北京各大賣場采訪，發(fā)現成交量低迷，賣場冷清，很多紅木家具展廳買家寥寥。而從大城、青縣、蘇州、南通、東陽、仙游、瑞麗、深圳等各大產區(qū)傳來的消息也表明，雖然一些紅木生產企業(yè)給經銷商的拿貨價開始下調，但成交并不踴躍，從全國的情況看，紅木家具的終端銷售正處在一個緩慢的爬坡期。
了解到一家企業(yè)，這家企業(yè)以京作家具為主打產品，他認為，今年的銷售情況表現出幾個特征：一、成交量比較去年同期呈下降趨勢。二、通常意義上的大單，即成交額在200至300萬元的幾乎沒有。三、4月末銷售情況有好轉的跡象，開始出現100萬上下的終端買家。四、前一段時間大家一致看好的大果紫檀家具，并沒有出現成交額大增的情況。在京西一家新開業(yè)沒有多久的賣場里發(fā)現，三樓展廳幾乎都被大果紫檀和老榆木家具充斥，雖然這些家具的價格比去年熱門的大紅酸枝類家具價格低不少，也更具競爭力，但是成交情況不容樂觀。
在京城知名度很高的紅木街，與一個專門給各個廠家負責送貨的人進行了攀談。這位先生是山東人，在紅木街旁邊的那家酒店做保安，平時空閑時幫助紅木街上的紅木家具企業(yè)給買家送貨。他說：平時每年4月，他大概可以送貨20次左右，今年只送了5、6次。賺錢比往年少了不少。紅木街上還有的企業(yè)開始裝修。因為這個時期成交量少，營業(yè)額不高。
為什么會出現這種情況?消費者都去哪兒了?李先生，某家居裝飾公司經理。他說，目前他手里的活兒不少。目前正在進行施工的合同就有將近130單。每年這個時候，正是他們裝修的旺季。今年他的情況比去年有下降，一個原因是今年買房子的人忽然少了，再有就是別墅裝修的活兒今年比較少。說起紅木家具，他說，平時每年這個時期在施工設計的時候，要求中式裝修的房主大概占他們裝修合同總量的10%，今年這個數字雖然沒有下降，但是對紅木家具的需求和款式、種類以及數量相比較去年來說，只能說是持平的狀態(tài)。根據以往的情況看，通常別墅裝修要求純中式的并不多，那些謀求中式風格裝修的家庭幾乎都是樓房，兩居室或者三居室、四居室格局。從裝修房主的職業(yè)上來看，追求中式裝修的往往是政府部門的公職人員、企業(yè)主、職業(yè)軍人和一些大企業(yè)的高層管理。這個人群對中式裝修比較執(zhí)迷，對紅木家具的要求也比較高。雖然也有一般白領階層要求進行中式風格設計的，但是對家具的選擇上，往往不追求材質。目前情況，從他做專業(yè)裝修的角度來觀察，這些人士對于紅木家具的選擇才剛剛開始，他們公司進行的施工差不多要到5月下旬才能完成一個波次，那時才是他們選購的時候。
